こんにちは、大木です。

今月から、カメラ転売を開始し、

・備品と消耗品の準備
・店舗の全頭リサーチ
・ヤフオクのリサーチ

など、久々にゼロベースで
未知の世界に足を踏み入れています。

 

今日は撮影用のデジカメとレンズを購入し、
販売用のレンズを初めてひとつ仕入れることができました。

店舗のスタッフさんも、分からないことを聞くと
想定の3倍くらいの情報量で解説をしてくれます。

 

カメラ業界では、バイヤーが店に来ることは日常的らしく、
仕入れにきたと店員さんにこちらから伝えると
白い目で見られることもなく、好意的に接してくれます。

 

ただ、覚悟はしていましたが、
この最初の段階では、仕入れをするのはかなり大変です。

本を仕入れてAmazonで売れば
明日からすぐにでも一日で数万円の利益、
その3倍の売上を立てていたので、
今までどれだけ楽をしていたのかを痛感しています。

 

ですが、本はどこまで行っても商品単価や労働量に
天井がある以上、不倫から抜けられない男女の如く、
いつかは卒業しなければいけない道。

2カ月目3カ月目には一気に楽になってくるらしいので
当面は辛抱して修行していきたいと思います。

 

さて、その本せどりをしていた
Amazonのアカウントですが、今月の1日に
ウイルスの被害に遭いました。

 

その結果、キーの操作ログから
IDやパスワード情報を盗難されたらしく、

・クレカの不正アクセス大量決済
→Amazonの購入者アカウント強制停止
→紐づいたAmazonの出品用アカウント強制停止

という3連コンボを喰らい、
ログインや一切の操作が出来ない状況になりました。

 

当然、売上金の支払いもストップです。

 

翌日から、連日長時間の電話対応を続けていますが、

・窓口から担当部署への依頼に時間がかかる
・担当部署から直接の連絡はできないので、
逐一連絡して頂くしかない

という押し問答が一週間近く続いています。

 

ウイルスは完全に想定外で、背後から刺された気分です。

まあ、何らかの形で収束するとは思いますが、
売上金の回収が半月や一ヶ月以上遅れるというのは、
資金や利益率にもよると思いますが、かなり痛い問題です。

 

しかし、Amazonは単なるプラットフォームである以上、
基本的には、担当部門が機械的にフォローをすることになります。

 

・私の会社は、人生を懸けてAmazonで商売をしている
・弊店の方針として、お客様の要望には、迅速に応えたい

 

そんな事情は、一切関係ありません。

特定の会社に対する特別な対応を許可してしまった場合、
マニュアル対応が崩れ、組織として混乱してしまうからです。

 

なので、もしこの問題がひと段落して、
再び正常にAmazonでの販売が可能になったとしても、思うのです。

 

 

プラットフォームという、ルールも主導権も
全部運営側に握られている環境に対して

商売や生活の全てを懸けている状況自体が
そもそも、事業主として間違っているんじゃないのか?

 

 

もっと言えば、

Amazonを含め、ヤフオク、Google(アドセンス)など
特定の会社のインフラを使って、そこに売上や収入の全てを
握られている状況を、

「ビジネスをしている」

と言えるのだろうか?

 

電話を繰り返す内、
最初はAmazonの機械的な対応にイラついていましたが、

途中から、そもそもこんな電話をしている状況を招いている
自分が一番馬鹿だと思い、情けない気持ちになりました。

 

仮に今後売上が10倍になったら、
10倍のリスクを抱えて商売をすることになるだけで
根本的な問題は何も解決しません。

少なくとも、ウイルス一発やカード決済の些細なミス一発で
ある日突然、商売の土台が傾いたり、廃業が迫るような状況で
家族を持ったり、親を介護したりなんて絵空事です。

 

社長「あと数日で、資金がショートしそうなんです」

窓口「担当部署に連絡させて頂きます」

これがもし、一般企業同士のやりとりだとしたら、
絶対に対等な関係ではないし、信頼関係なんて
実は最初からどこにも無かったのだと思います。

 

むしろ、

権限が主側にあるのは百も承知!うちの会社の売上の為に
堂々と利用させてもらいます!
手数料も多めに払います!
青臭い信頼とか要らんのでWIN-WINの利害関係になりましょう!
ただ、舐めた真似したら、いつでも撤退してやるからな!

というのが正しい態度なんだと思う

 

そう考えると、この件の根本的な問題は、
ウイルス対策ソフト導入代金をケチっていたことではなく、
音声教材のMP3化に安い海外ソフトを使ったことでもなく、

Amazon一本に収入源を絞って収入を得ることを
商売のあるべき状況だと勘違いしていたことです。

 

エンドユーザーから直接お金を貰うにしろ、
決済のインフラは必要だし、一切の何にも頼らない、
というのは理想論かもしれませんが、

例えば鉄道や飛行機は毎日正確にダイヤを刻んでいるし、
八百屋は毎日必ず野菜を揃えて店を開店しています。

そこには、事業者とお客様の間に対等な力関係と、
毎日必ず価値交換ができるという信頼関係があるから。

 

この需要と供給が崩れた場合、商品の品質が落ちたり、
客側が離れていったり文句を言う状況が生まれます。

最終的には、大きな信頼関係を作りたいと思ったら、
より大きな相応の価値提供ができる力を、
自分が持つしかありません。

 

インターネットビジネスの世界で言うなら、

・売れる商品を作る力

・人を集める力

・売る力

が代表的な3つです。(ざっくり)

 

自分が今、もしくは少し先の未来、
誰かの為に一番大きな価値を与えられることは何だろう?

 

引き続き、当面のやることは変わりませんが、
売上を上げ、稼いだ金をキッチリ回収する最中でも、
最終的な理想の商売の形をしっかり考えていこうと思います。

 

追伸:
ウイルス対策ソフトは年間たったの5000円です。
まだ導入していない方は、人生のどこかで後悔するので、
個人法人関係無く、必要経費として絶対に導入してください。
https://jp.norton.com/

会社員時代、あれだけセキュリティ対策や、関連する
社内研修やらにコスト割いてた理由を、今回の件で察しました

お久しぶりです。大木です。

不定期配信と銘打って以来、
気付けば半年以上が経ちました。

 

自分の近況としては、ここ半年間、
ひたすら店舗仕入れをしています。

本せどりは、世間では既にオワコンと言われたり、
他のテクニックの引き合いに出される、キングダムで言えば
壁将軍みたいな立ち位置ですが、今でもやれば確実に稼げます。

 

時給換算すると2000〜2500円が限度、
1日フルに使える人の現実的な収入ラインは
月収40−50万円だと思いますが、

 

回せる資金が30〜150万円のレンジで
且つ転売一本で生計を立てようとした場合、
手段は僕の知る限り、これ一択です。

 

逆に、回せる資金が200万を超えたり
本業の仕事などで毎月10万円以上貯蓄に回せる場合は
より時間対利益の高い商材、電脳、中長期のリターンを狙える
Youtubeやトレンドブログなどをやった方がいいと思います。

ただ、この辺りは資金だけでなく、興味や適性もあり、
指導者との巡り会いやタイミングも関わってくる話なので
単純に一括りでこれが良いとは言えません。

 

正直、本せどりに関しては一通りやり尽くした感はあり、
何故稼げるのか、何故いつまで経っても飽和しないのか、
あとは、手軽に稼げる一方での闇の部分も分かってきました。

 

そして、ここ1−2年、急激に店舗数を減らしている
ブックオフですが、今後もフランチャイズ店舗の
契約解消による撤退を中心に、店舗の減少は続き、
本の流通は、緩やかにネット上に移行していくと思われます。

 

とは言っても、未だにまだ全国で800店舗近くあるので
本社の財務状況が倒産する水準の赤字にならない限り、
いきなりゼロになることは無いし、僕自身も、少なくとも
年内一杯は、引き続き本を中心に扱っていく予定です。

 

下期の計画を立てるこの時期を迎え、BEC3.5期を終えた年初から
車を買い、仕入れ体制も立て直し、余力が生まれてきたのもあり、
溜まったものをアウトプットすべく、久々にメールを書いています。

 

この原稿を書いている今は
横浜の港北ニュータウンのモスバーガーにいるんですが、
確か昨年末のセールス終了前もここに篭っていたので
同じ席に座っていると当時の思い出が色々と蘇ってきます。

 

久々の配信で何を書こうか考えましたが、
ここ最近、ひとつ気になっていることを書きたいと思います。

それは、転売をしている人達の中でも、
ブックオフでせどりをしている人達の服装が、
群を抜いてダサい、その背景についてです。

 

■せどりをしている人は何故、服装に気を使わないのか

ここ一年、特に後半の半年で強く感じたことですが、
ブックオフで本せどりをしている人の同業者と遭遇した際、
まともな服装の人を見たことが、ほとんどありません。

95%以上の人が、ヨレヨレの服やズボンを履き、
汚れたスニーカーを履き、本を引っこ抜いていきます。

 

最初は何故、こんな浮浪者のような状態で来るのか
甚だ疑問に感じていました。

 

ただ、実際に自分がせどりをやり続けて感じた結論は、

「せどりで短期的に利益を上げる事だけを考えた場合、
一見、服装にお金をかけることの合理性が無いから」

です。

 

冒頭で話した通り、基本的に、転売で低単価商品を扱う人、
特に本を選ぶ人は、そもそも資金が無いから選択してます。

なので、一生懸命利益を上げようとすればするほど、
服装にお金をかけることと、仕入れに投下することを
天秤にかけるようになっていくのです。

 

・1万円をかけて、革靴やスニーカーを買いたい
→でも、1万円分の本を買えば、1〜1.5万の利益が確定

・穴の空いたジーンズに5000円を投下して新調したい
→でも、我慢すれば50冊近い本が仕入れられる

 

こんなことを常に考えるようになります。

 

すると、浮浪者と内心馬鹿にしていた自分も、
一ヶ月二ヶ月と経過した頃、ふと気が付いたら

・汚れたスニーカーを履いている
・冴えないシワだらけのシャツを着ている
・髪を一切セットせずに平然と外出している

と、まさにミイラ取りがミイラになってしまう有様。

 

終いには、普段の買い物や、事務所の備品を買う際も
同じようなことを考えるようになり、コスパを優先し続けると
スケールの大きな事が何一つ考えられなくなります。

 

こ、こいつはやばい・・・!!
自分も仲間入りをしてしまう・・・。

 

そこで、全身一通り、しっかり装備を整えて
店を回り始めたところ、周りの反応が随分と変わりました。

 

・同業者の人が、現場で周辺に一緒にいるだけで
萎縮したり、遠くに去っていくようになった

せどりをしている彼らも、一部の空気を読まない人を除き、
内心では自分の服装に関して、重々自覚しています。
なので、負い目を感じてしまうのだと思います。

 

・店員さんの対応が良くなった

商品を大量に持って行ったり、カゴに入れてる時点で、
大半の店員さんも、この人は転売だと気付いています。

ただ、それでも1日に数千円数万円の売上を立ててくれる
上客である以上、お互いに気持ち良く取引をしたいので、
僕らも店にとって理想顧客になる努力をした方が良いです。

 

その第一歩が、最低限の身なりを整え、
お店の雰囲気作りに協力することだと思います。

 

実際、それまで明らかに

「うわー、一杯買って大変ですね」
(業者さんか何かですか?)

という無言の圧力をかけていた都内某店の塩店長さんが、
人が変わったように爽やかな対応になりました。

 

他にも、現場で居合わせた営業マンの方から、
仕入れ方法を教えてほしいと2週間ほど前、
丁寧に直談判されたことがありました。

変えたのは服装だけで、
やっていることは何も変わっていません。

 

何より、自分自身のセルフイメージが相対的に
身につけるものによって思った以上に上がり、
根拠の無い自信が沸いてくるようになります。

 

ちなみに、服装が特に重要になるのは、
家電量販店で値下げ交渉をする際です。

見た目でこの人はNGだな、転売するつもりだなと
察知されると、相手が大学生のバイトさんでも、
露骨に嫌な顔をされます。

 

若者に拒絶されると、
そろそろ年齢的にも辛いものがあります。汗

 

また、本せどりに関して言えば、
車で遠征できる範囲が限られる為、商圏内の
美味しい店には頻繁に訪れることになります。

何度も顔を合わせる可能性が高い以上、
お店や店員さんと良い関係を築き、
店舗攻略を円滑に進めていきましょう。

 

追伸:
最低限の身なりを整える際ですが、
オススメの情報発信者の方を一人紹介します。
http://www.neqwsnet-japan.info/

 

男性向けのファッションを
「大衆向けに」「論理的に」「安価に」提案する方で、
お洒落とは何かを、体系的に学ぶことができます。

 

また、基本的にユニクロ/GUなどの
ファストファッションを基軸に提案をする内容が多く、
初心者でもコストをかけないところから全身を改造できます。

 

取っ掛かりが無いという場合は、ユニクロで
黒スキニーのジーンズ(3990円)を
ひとつ買うところから始めてみるのがお勧めです。

こんにちは、大木です。

 

今日は、BOSコンテンツの

アウトプットではないのですが、

 

人のブログや情報発信を読むことの

意味について少し、考えてみたいと思います。

 

 

タイトルにもある通り、このブログは

BEC Online Schoolのアウトプットブログとして

 

・学んだことを知識として定着させる

・自分が学んできたことを記録しておく

・BOSを検索してきた人の疑問を解決する

 

という目的の為に設立し、更新してきました。

 

 

ですが、最近、何名かのブログを読んでいて、

 

「自分が指導者から受けた指導について、

間接的にその指導を、読者にも与える」

 

という効果があることを感じています。

 

具体的には、BEC3.5期の主催者、直哉さんのブログ。

 

・たくさんのメルマガを読めという指導を受けた

→メルマガを100通以上登録して読んだ

 

文章だと数行で終わる内容だし、

その背景や詳細は全く分かりませんが、

少なくとも、この裏には、何かしらの指導の跡があった。

 

すると、実際に自分が三浦さんから指導を受けたり、

教材を買ったりする以前に、この人が

一体どんな人なのかを想像する余地が生まれてきます。

 

 

キングコングの西野さんのブログも

彼がどんな人なのかを知るために、

アーカイブを遡ってみました。

 

・努力することを選べ

・鼻で笑われる挑戦以外に価値は無い

・後輩の悪口はいらない

・メモを必ず取る、その場で取る

 

普段の取り組みそのものは詳細まで載せていませんが、

それでも節々に、自分が大切にしている信念や

言葉そのものを知ることができます。

 

吉本の養成所時代、先輩のロザン菅さんに

・その行動に何の意味があるのか

・その行動の先に何があるのか

・その行動によって、恩恵を受ける人と

ワリを食う人は、どれだけ発生するのか

 

これを毎日一つ一つの行動に対して

毎日問われ続けてきたというエピソードも

書いてありました。

 

少なくとも、同じ水準でものを考える胆力が無いと

同じ目線には立てないし、

一緒にものづくりや企画をすることは一生出来ない。

 

ブログを読んでいるだけでも、そう感じます。

 

 

ネットビジネスの世界、

指導者と教え子の関係というのは

お金を払うだけで成立する事がほとんどです。

 

ですが、お互いに長期間関わる中で、

お互いの深い部分や、教える場合は

相手のことを掘らないといけない部分も当然出てきます。

 

 

喧嘩別れをしたり、嫌な面が見えた結果、

教えてもらったことを全く聞き入れなくなるような

関係になるのは、お互いにとってすごく残念な事。

 

 

だからこそ、教わる立場の人間は

指導を受ける前にブログを隅々まで読んで

相手の実績だけじゃなく、人となりを知るべきだし、

 

 

僕ら教える側も、相手が安心して教われるよう、

自分の想いや人となりの部分を、

しっかり語らないといけない。

 

頻繁に更新をすることで、この人は信頼できると

思ってもらわないといけない。

 

それは、相手のためでもあり、

結果として自分のためでもあります。

 

 

物販を突き詰めようと思えば思うほど、

人に対する思いやりや優しさが無くなっていくのは

自分自身の行いを見ていても、実感します。

 

 

この一年、転売や情報発信を頑張った結果、

プライベートでは、数多くの友達との縁を切りました。

 

友達と会うことを、売上や金に換算して考える感覚は

必要な面もある一方で、度が過ぎると、本当に残念な人になる。

 

お前は一体、何のために仕事をやっているんだよ。

 

そこは、来年の自分の課題です。

売上を上げて、自分の周りの人を

もっと大事にできるようになる。

 

これから新たに出会う人もたくさんいると思いますが、

素敵な人と巡り合い、共に毎日を過ごせるよう、

自分の中にある思いを、リアルに発信していきます。

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先日受けたKOTOBAと戯れるセミナーの中盤、

「魅力的なメディアは、
 登場人物を魅力的に描いている」

という点を解説する場面がありました。

 

キングダムやワンピースの漫画しかり、
ドラマ陸王の原作者である池井戸潤さんや
ベストセラー作家の方々しかり、

そこに登場する人物は、
皆一様に、魅力的な表現で描かれています。

 

メルマガを毎日書いている人も、それは同じ。

 

送られてくるのは文字だけでも、

目を閉じると、自分の過去の体験やイメージと重なり

さまざまな情景が脳裏に浮かび上がってきます。

 

 

それと比較して、自分はどうなのか?

 

何故、そこまで多くの、

魅力的な人物像を掘り起こせていないのか?

 

その原因は、新しい挑戦が少なかったり、

中途半端になっているからです。

 

 

自分は普段、基本的に一人で仕事をしており、

特に何も新しいチャレンジをしない間は、

仕入れ先と自宅を往復するだけの毎日です。

 

俺の名は大木。

飯を食う、仕入れる、風呂に入って寝る。

ああ、今日もいい一日だった。

 

これでは、小説を出しても一冊も売れず、

ふざけんな、金返せやコラ、と

出版社にクレームの嵐が殺到します。

 

ですが、新しい挑戦を始める際には、

必ず、何かしらの困難が立ちはだかり、

新しい登場人物が現れてきます。

 

本を仕入れるにしても、

・業者に仕入れに行く
→業者の社員があらわれた!

・一般のお客さんに買取に行く
→神様のようなお客さんがあらわれた!

・仕入れツアーを開催する
→有望な新人があらわれた!

という様に、新しいことをやれば

必然的に新しい登場人物が現れます。

 

今ある外界とのつながりである

BEC3.5期との関わり方も、

 

人に魅せる、発信していくという前提で

考えていればもっともっと、今よりも

伝えられることはたくさんあると思う。

 

最近、小説を風呂で読んでいますが、

情熱的な人の文章を読んでいれば

血が通った文章になるし、

 

優しさに包まれるような文章を読めば

実際の性格よりも随分と優しい手触りの

文章を書けるようになる。

 

実際そうなるかはまだ未知数ですが

普段触れたものが自分を形作るというのは

間違いないと思います。

 

ブログやメルマガも、今後は今まで以上に

読む人に想像させるストーリーを意識して

言葉を選んでいきたいと思います!

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こんにちは!大木です。

ここ連日、マーケティングに関するセミナーの動画が
繰り返し共有され、その重要さが何度も説かれています。

 

それだけ、マーケティングという視点が
ビジネスにおいて重要だという事の現れですが、
ひとつ、気になった話があります。

それは、僕ら個人事業主にとって、
「価格競争」は最後の手段だということです。

 

値段の下げ合いになった場合、
当然ながら、資本力のある大手が有利になります。

 

例えば、月間1000万円の値下げにも耐えられる大手が
月間50万や100万の売上利益で回している個人を潰す場合、
利益を度外視して、その商品を徹底マークすれば可能です。

Amazonやメルカリでは、価格競争は自然と皆考えますが、
安易に手を染めると、利益が減る一方。

 

逆に、資本力のある大手は、零細企業が値下げ競争で瘦せ細ったり
その値下げをした商品を刈り取った後、値段が戻ってきたところで
高い値段で売るなど、資金を長期間寝かせることが可能になります。

 

つまり、どうやっても不利になる。

だからこそ個人事業や零細企業は、
いかに最初から、競争の無い世界で戦うかというのが
基本中の基本になります。

 

どんなに素晴らしい品質の商品やサービスを用意しても、
全く同じものを用意されて価格競争に巻き込まれたら
値段の力には、絶対に勝てません。

それだけ、人は商品の選択において、
まず自分の予算、価格から線引きをしています。

 

情報を売る、ブランドを売るという視点で考える時も、
お金が他のものに置き換わるだけで、考え方は同じです。

採算度外視のサービスを特典に付けて何かを販売する時も、
自分の時間や労力を過剰に付け続けると、
売れば売る程、自分自身が疲弊していくことになります。

 

だからこそ、高額のバックエンドを用意して回収するか、
沢山売れてもレバレッジが効く形での価値提供を
考えていかなければいけない。

 

もちろん、ゼロから最初の実績を挙げる上では
ケチなことばかり考えてはいられませんが、
規模拡大を進める上では、過剰サービス合戦以外を考えないと
安易に値下げに走る事業主と、同じ思考のままです。

 

自分も今後色々な形でセールスを行っていきますが、
この辺りのことは、常に気を付けておきたいと思います。

 
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