商品をセールスする上で重要なこと【BEC Online School】

こんにちは、大木です。

今日は渋谷にて、クローズドで開催された
セールスに関する講義セミナーに参加してきました。

 

・メルマガは、商品を売る為に書くもの
・情報発信以外で人生は変わらない
・初心者のセールスにとって最重要なのは〇〇

 

など、商品を売る上で重要なことが次々と語られる中、
僕が一番印象に残ったのは、セールスをする多くの人が
意外と出来ていないこと。

 

それは、

「商品の魅力を正しく説明すること」

 

…そんなの、当たり前だって思いますよね?

 

ただ、自分の前回のセールスを振り返っても、
果たして商品の持つ強みや、どんな効能があるかを
100%伝えることができていたかというと?

多分、もっともっと、掘れた部分はあったと思う。

 

特に、現在受講しているBOS(BEC Online School)は
売りとなる部分、強みとなる部分がたくさんあります。

 

だからこそ、その場の感情任せの説明ではなく、
販売の一週間前や十日前から、その商品の魅力に繋がる話を
例える対象や話題を変えて、色々な面から掘らないといけない。

そうでなければ、お客さんとしても心配してしまいます。

 

また、セールス期間が始まると、
次から次へと新しい話題や告知が発生するので、
悠長に魅力の説明をしている暇はどんどん無くなります。

 

「セールスは事前準備で八割が決まる」

みたいな話を以前の飲み会で耳にしましたが、
あながち、間違ってはいないと思います。

 

今後、この講座を学んだ人も、
セールスをするかしないかという場面になったら、
自分には厳しいと感じてでも、是非挑戦してください。

BOSを購入してセールスに一度も参加しないのは、
参加費の半分くらいを損していると言っても過言では無いので。

 

一か月後には、このブログ上でも
何らかの案内をさせてもらうことになると思います。

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