初めて本せどりを教えてもらった時、
一番安心して時間やお金を突っ込めた
背景のひとつとして

指導者の友人が

「数年間、その手法で稼ぎ続けていた」
「兄弟が、同じ方法で今も稼ぎ続けている」

という状況にあったことです。

 

一般的に、物販ビジネスは
それ自体が時間を割かれ、仕入れる商品も
ゼロサムゲームなので、

・現役のプレイヤー
・指導者

を両立させることが
非常に難しいと言われています。

 

だから、本当に稼いでいる人は
情報発信をせず、基本的に
プレイヤー同士で直接情報交換をしています。

発信している人も、公表して市場が崩壊されては
困る情報に関しては、核心の部分を隠しています。

もちろん、中には出し惜しみをせずに
情報発信をしている人もいるかもしれませんが
ネット上では文章以外に判別材料はありません。

 

そんな中だからこそ、
人からの信用を得るひとつの情報が
「活動を継続すること」です。

長いことリアクション芸人で有名な
出川哲郎さんの記事がコミュニティ内で共有されたので、
自分の考えをまとめて、アウトプットしました。

https://headlines.yahoo.co.jp/article?a=20170909-00000016-pseven-ent

 


以前、囲碁の普及活動を8年やってましたが、こちらも
活動の中身自体のインパクトが下がったとしても
「長期間、同じことを継続している」それ自体が
評価をしてもらえ、差別化要因になるとを感じました。

変わることには「プロ意識」を感じますが、
変わらないことには、加えて「安心感」を感じます。

出川さんも、僕が中学生でテレビを見ていた頃から
リアクション芸の代名詞みたいなイメージの人ですが
ずっと変わらず同じ顔を見せてもらえると、
それが何とも言えない安心感にもなるんですよね。

ネットの世界では、どちらかというと
映像よりも文字によるタレント活動の世界ですが、
この人の文章を読み、情報に触れていると
何だか安心できるな、という状況を目指して、
日々の発信活動の継続をしていきます。


 

出川さんと言えば、

90年代は「ドリフの大爆笑」
ウッチャンナンチャン全盛期は「ウリナリ」
馬鹿タレント全盛期は「ヘキサゴン」

いつでもどこでもいるイメージです。
笑っていいともにもよく出演していました。

 

決して主役を張るタイプではありませんが、
これだけ競争が激しく、1年2年したら消える
芸能人が大量にいる中、

「あれ?出川さんまた出てる!」

「学生時代からずっと続けてて、すごいなー!」

という感覚に、多くの人は
なるんじゃないでしょうか。

 

ネットビジネスの世界に、
5年10年と都度関わり続けることができたのも、
今思えば、10年間、スタイルを変えながら
メルマガを書き続けてくれた人達がいたからです。

例えば自分が10年間メルマガを書き続けた場合、
その10年間のフィルターを全て通してきてなお
ついてきてくれる読者がいれば、その人にとって
替えの効かない存在になれていると思います。

 

これから先、どんな人達に
自分の文章を読んでもらえるのか
まだ自分の想像の範疇にありませんが、

まずは目の前の一日一日、時間を割いて
読んでもらうからには、楽しんでもらえるよう、
日々自分が思っていることを、発信していきます。

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先日、aikoさんが骨折したという
以下の記事がシェアされたのですが、

BEC3.5期のメンバーの一人が、
まさにこの骨折翌日のライブを
見に行ってたそうです。

■aiko、ツアー中に左足骨折していた
プロ根性で完遂「骨折するほど楽しかったです!」
https://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20170908-00000303-oric-ent

 

骨折しながらツアー決行するのが
一体どれくらい凄いことかは
ライブの現場に行ったことがほとんどないので
想像でしか分からないのですが、

歌うのって、それ自体が
物凄いエネルギーを使うじゃないですか。

おまけに、数千人とか
数万人とかのエネルギーを浴びながら
十曲とか二十曲とか歌うわけじゃないですか。

おまけに、曲と曲の間には
MCの時間があるわけじゃないですか。

僕が歌う立場だったら、歌のことよりも
フリートークのネタがスベったりしてしまったら
どうやって挽回しようとか想像してしまいます。

だから、aikoさんが
骨折を隠してツアー完遂したのは
本当に凄いと思うんですよ。

僕がこれを読んで思い出すのは、
中学時代、まだサッカー日本代表の現役だった
中田英寿さんが、何かのテレビ番組で
ポロリと発言していたことについてです。

これは強烈に印象に残っているので、
先日、記事の内容に添えてアウトプットさせて頂きました。

サッカー元日本代表の中田英寿選手が

「ケガをしても、風邪を引いても、
試合に出てチームの力になれる限り、
絶対に試合に出る」

みたいな事を話していたのを聞いて以来、
学生時代の野球の練習や、社会人なりたての仕事で
体調不良時に踏ん張る力になったのを思い出します。

どんな競技でも、練習に求めるもの、
試合に求めるもの、目指すもの、
みんなそれぞれ、基準値が違うじゃないですか。

越えるべき対象がいるなら、
少しでもその人の側に近づいて、
ひとつでも多くの基準値を漁りにいきます。

社会人時代にこれは強く感じたことですが、
どんなに素材がキラキラしている人でも、
基準値の高い上司の下で育てられないと、伸びません。

職場によっては、売上やノルマが厳しかったりして
部署のエース社員が売上を挙げる現場から離れられず、
マネジメントや部下の育成に全く手がかけられない、
なんてことがあったりします。

僕は新卒では大企業推奨派ですが、理由は

・売上を挙げる力
・論理的に物事を考え相手に伝える力
・相手の気持ちを推し量って言葉や行動を選ぶ力

これら社会人の基礎的な力を
できるだけ高い水準で身に付けるためには

・それが身についている先輩や上司が多くいる
・教育や育成にリソースを回す余力(売上)があり
 体制が整っている

可能な限り、そういう環境に
身を置けた方が、後々困らないからです。

そして、業界にもよりますが、会社の規模が大きくなると
取引先になり得る企業の人以外と関わる直接の理由が無い為、
普段、知り合ったり友達になる機会が、ほとんどありません。

囲碁とかやってると、たまーに
電通やフジテレビの人とか碁会所来ることありますが
趣味以外のことで縁がある事は、ほとんど無いです。

だから、講座を主宰している
三浦さんみたいに、

「博報堂に13年間勤め、
第一線で活躍したにも関わらず
個人ビジネスの世界に降りてくる」

というケースは、非常に珍しいです。

同じような人は
二度と出てこないんじゃないかな。

だから、どんなに高いお金を積んでも、

「三浦さんの言葉を浴びたい」
「三浦さんの基準値を知りたい」
「仕事のやり方や考え方を知りたい」
「コミュニケーションの極意を知りたい」

という人がいるのは、
不思議なことではありません。

本来、会いたい人や学びたい人がいたところで、
どんなにお金を積んだとしても、関係が無ければ
会話の一言すらできないのが普通だから。

お金を投資して、誰よりも努力をすれば、
発信者やリーダーと繋がる道が
「誰にでも」「平等に」用意されている。

そんな環境が今目の前にあることに
今はただ、感謝して、一日一日を
頑張っていきたいと思います。

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鳥貴族が28年ぶりに
均一商品の値上げを発表しました。

 

・これまで28年間ずっと
値上げをしてこなかったこと
・今回値上げに踏み切ったこと

の両面から、
「会社として譲れなかったもの・守るべきもの」
に関する経営者のメッセージが感じられ、
とても好感が持てるニュースでした。

鳥貴族の決断に見える激安居酒屋の限界価格
http://toyokeizai.net/articles/-/187580?display=b

 

以前、とある経営者の先輩から、

「価格設定は商売をする上で一番面白いところだ」

と教わったことがありますが、
単に数字の上げ下げという情報を一段深く追うと、
企業としての姿勢、経営者の哲学を垣間見る気がします。

 

上記のニュースも、連日行われている
BEC3.5期の課題として挙がったものですが、
自分は、以下のようなアウトプットをしました。

鳥貴族は東京の蒲田店に一度入ったことがありますが、
席が狭かったこと以外は特に気にならず、
肉の品質が良くて、普通の居酒屋と遜色ありません。

値段は安いに越したことはないものの、
やはり「最低限これだけは」という基準値があったり
コスパの良いサービスを選びたいという客の心理があるので
一概に値段だけで客足が離れるとは思わないです。

あと、すごく感心したのが

>「当時飛ぶ鳥を落とす勢いで成長していたワタミに着目、
>居食屋「和民」の近くに店を出し、おこぼれをちょうだいする
>「コバンザメ商法」を展開することにした。

>これなら立地の選定やマーケティング調査などに
>時間や費用をかける必要がない。

これは確かに!と思います。
他店の不良在庫を買い取って始めたドン・キホーテみたいに、
やはり、新興企業の経営者は、目の付け所が鋭く、
ハイエナみたいですね。

 

僕らの業界も、少し頭を捻れば、
インサイダーアフィリエイトをしたり
実績のあるステップメールを
片っ端から読んでノウハウを吸収するなど

「どうすれば売上が上がるのか」

を根詰めて考えれば、
まだまだ出来ることは多いと思うので、
コバンザメとハイエナの精神でいきたいと思います!

 

周りを見ていても、自分で商売をやっている人は
いかに周りを出し抜くか、皆と違うところに視点を置くか、
ということを心掛けており、それが差別化要因になっています。

 

例えば、僕は現在、
本せどりを軸にやっていますが、

10月末から、本とCDカテゴリの手数料計算式と
カテゴリ制約料が上がり、商品ひとつにつき
手数料が60円の値上がりになります。

 

月に2000冊を販売していると、
単純に、利益が12万円削られることになるので、
本を中心にやっている人からすれば、大きな影響です。

 

恐らく、今本せどりをやっている人は、来月にかけて、
半数近くが「もう古本販売では商売が成立しない」と
安易に考えて、一気に撤退すると思います。

 

しかし、今の手法を教えてもらった師匠に相談したところ

 

・皆が撤退すれば、結局儲かる本が
仕入れられる確率が上がるのではないか

・Amazon店舗で1円で古本を販売する業者がいなくなり、
これを機に、日本中の古本相場が一気に上がるのではないか

・薄利多売せどらーが完全撤退することで
僕ら以上に大打撃を受けるブックオフ側の苦肉の策として
「80円本コーナー設置」「セール乱発」などの影響が出る

 

という理由から、
全く不安に感じることはないとのこと。

 

鳥貴族の値上げも、
確かに一時的には苦しいはずです。

でも、苦しい状況だからこそ、しっかり耐え凌いで
お客さんに品質の良いサービスを提供し続けていれば、
体力や体制が持たない競合の居酒屋は
これからバタバタ倒産していき、結果的に今よりも
経営が楽になる時期が来るのではないでしょうか。

 

多分本当の正念場は、消費税が10%になる時ですね。
個人の飲食店や飲み屋は、果たしてモンテローザ系や
鳥貴族に勝てる余地はあるのでしょうか?

 

自分も苦しい状況の時ほど、
他の店舗も同じように苦しんでおり、
そこをアイデアの工夫と耐える力で乗り越えることで、
他のお店との差別化を図っていきたいと思います!

 

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昨日、7月に開催された
三浦さんのセミナー動画が
BOSのメンバーサイトに
アップされました。

 

お題目は「指導者のリアル」。

三浦さんは500人近い教え子の指導経験があり、
その経験から、成果が出る人と出ない人に
どんな傾向があるか、どんな層の人が多いのか。

そんなテーマについて、言及していました。

 

自分としては、一番印象に残ったのは

「背水の陣で臨む人間が結果を出す。
だから、ケツを決めない人(期限を決めない人)は
いつまで経っても稼げない」

という部分です。

 

ここに関して、コミュニティ内に対し、
自分の意見をアウトプットすることにしました。

 

一番刺さったのは
「ケツを決める」の部分です。

 

独身で且つ親や同居人無しの環境は
ビジネスに取り組む上では、とても楽です。

ですが、この環境で五年十年過ごしていると、
自分でケツ(辞める基準)を決めない限り、
いつまで経っても結果を残せない状態でも
ズルズルと同じ状態を続けることができてしまいます。

 

もし身近で大事な人が一緒に住んでいたら
いつまで経っても結果が出せないことに対して、
貴重な土日の時間や大金を投下している状態は、
許されないですよね。

 

だったら家族サービスしてよ、
子供と遊んだり休日はどこかに出かけようよ
確実に稼げる副業に切り替えようよ

 

そんな風に言われると想像すると、
自分が返答するシーンを考えるだけで、
ちょっと心苦しい気持ちになります。

 

だから少なくとも、

誰かの為に頑張ろうとか
結果で黙らせよう、認めてもらおう

そう考え、ケツを決めて
背水の陣で挑んでくる人の比率は
高くなると思います。

 

そういった人達を相手にするからには、
三浦さんの仰る通り、相応の覚悟できていないと、
前から後ろから刺されます。

あふーん。

 

 

いざ言われてみると
当たり前のことなのですが、

音声を聞いてその辺りをより想像し、
気持ちが一段と引き締まりました。

 

自分もケツを意識して、
今まで曖昧だった部分も含め、

より具体的に目標を完遂するための
作戦を立てたいと思います!

 

 

少なくとも、
自分が努力をしていると認識している内は
まだ余力が残っている証拠なので、

残り4か月は、自分が出来ることは全部やる精神で、
タスクをどんどん詰め込んでいきたいと思います。

 

よーし、仕入れじゃ仕入れじゃ!

 

 

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BEC3.5期に入ってから、
ニュースサイトのシェア記事を通じて、
世の中の色々なジャンルの
知識に触れる機会が増えました。

 

その根底にあるのは、
ヒットを出したり、話題になる出来事の根底にあるものを
理解すれば、それを自分のビジネスに生かせるから。

 

今回紹介したこの記事では、
そのヒットの要因を

「因数分解して出てくる言葉」

という風に表現しています。

 

なるほど。

確かにこれなら
何の要素がキーワードなのかを追えば
自分の作る映画に転用する際、
共通項を探す目安になる。

 

そして、自分は元々製造業で働いていたので、
製作期間・リサーチや商品企画という言葉に
ビビッと反応しました。

 

以下、自分のコミュニティ内でのアウトプットです。

 

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プリンターを作る際も、平均開発期間が3年かかりますが、
映画との違いは、大口の取引先との会社同士の関係があり、
金額もデカいので絶対に失敗が許されないということです。

その為、この記事中で否定されている、
マーケティングリサーチや、実際にプリンターの無線機から
送信される実使用データに基づいた商品開発が行われます。

個人ビジネスの強みは、

・リサーチから商品企画までの間が短いので
お客さんのニーズを的確に満たすコンテンツが作れる
・仮に失敗しても、自分の力を超えた会社や組織の責任を
代行する必要が無いので、安心してリスクを背負っていける

という点だと思うので、

大きな仕事をしたい人や
社会貢献性が高い仕事に
携わりたい人は大企業や国営企業、

規模が小さくても、自分のやりたいことを実現したり
自由な仕事のやり方、ライフスタイルを求める人は
個人ビジネス、

という棲み分けができるのではないでしょうか。

 

せっかくこうして個人で情報発信をやっている以上、
周りの目を気にして当たり障りのない商品企画
(ここで言えば情報発信?)に終始しないよう、
思い切って何でもやっていこうと思います。

 

——————————

 

製造業は「団体戦」という言葉がしっくりきますが、
色々な大人の事情が絡んでくる為、自分の作りたいものを
作ったり、一個人の理想の追求は優先度が下がります。

その上で尚、何かを作りたいという情熱を持った人が
ものづくりに関わるべきだし、現場で学んできたことは、
仕事が変わった今も、忘れないようにしたいと思います。